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Nous recherchons pour l’un de nos principaux clients (entreprise de production industrielle FMCG), des profils qualifiés pour le poste de DIRECTEUR  COMMERCIAL

A PROPOS DU POSTE

Rattaché au Directeur Général, votre mission consiste à mettre en œuvre et coordonner les politiques commerciales et toutes les activités qui contribuent au développement et à la performance économique de la structure.

ACTIVITÉS  DU POSTE:

Mise en œuvre de la stratégie d’entreprise au niveau national

• Définir et mener le projet commercial en cohérence avec le projet de l’entreprise.
• Mettre en œuvre des plans d’action (vente, merchandising, communication) au niveau national ;
• Définir des objectifs de développement à court et moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie d’implantation de nouveaux points de vente ou de nouvelle communication.

Suivi des opérations commerciales et marketing

• Assurer l’organisation de l’activité et l’exploitation commerciale des points de vente sur son territoire (fournitures, stocks, références et quantités, personnel, équipements…) dans le respect de la législation commerciale et des procédures internes de l’entreprise.
• Préparer des projets de budgets pour la commercialisation et la commercialisation sur l’ensemble du territoire national, les soumettre à la Direction générale pour validation.
• Surveiller les budgets.

Analyse économique, suivi et développement de la performance

• Analyser les indicateurs de rentabilité par région (niveau et évolution des ventes, chiffre d’affaires, marge, principaux postes de coûts et indicateurs de rentabilité).
• Consolider, analyser et présenter les résultats
• Concevoir des plans d’action appropriés, basés sur les résultats observés et les domaines de progrès identifiés, au niveau national
• Établir des objectifs de rendement de la force de vente et surveiller le rendement sur une base continue.

Management des Ressources Humaines

• Participer aux recrutements de la force de vente
• Arbitrer les affectations entre les différents services/postes
• Garantir le bon climat social au sein des équipes commerciales
• Garantir la bonne affectation des ressources humaines par rapport aux besoins

Finance et comptabilité

• Travailler en collaboration avec le contrôle de gestion pour toute évaluation de la rentabilité des activités commerciales
• Participer à l’assainissement des comptes clients et des comptes des représentants commerciaux

A PROPOS DU PROFIL

Formation académique et expérience

• Niveau académique : Ecole de commerce ou de management, Master en économie, management, commerce, marketing….
• Expérience professionnelle : 10 minimum dont 05 dans un poste de direction et de préférence dans le secteur agroalimentaire et/ou brassicole
• Âge maximum :45 ans

Compétences techniques

• Excellente connaissance des marchés de l’entreprise et des techniques de distribution/vente/promotion propres à ces marchés.
• Fortes compétences managériales pour encadrer et dynamiser des équipes souvent importantes.
• Bonne connaissance des techniques de vente.
• Bonne expérience dans le recrutement et la formation d’équipes commerciales.
• Culture marketing et technique, pour dialoguer avec des interlocuteurs variés.
• Bonne culture financière afin de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière.
• Maîtrise de l’anglais afin de développer l’activité de l’entreprise à l’international.

Compétences comportementales et relationnelles

• Capacité d’organisation pour piloter des projets commerciaux, planifier des plans d’action.
• Capacité de communication et empathie pour fédérer ses équipes commerciales et l’ensemble de l’entreprise autour d’un projet commun.
• Force de conviction pour faire valoir l’offre de l’entreprise auprès des clients, mais aussi convaincre la direction générale sur le bien-fondé des choix stratégiques.
• Charisme et leadership pour présenter l’offre commerciale de l’entreprise et dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Qualités d’analyse et de synthèse, pour identifier et formaliser les grands axes stratégiques de développement pour l’entreprise.
• Curiosité et intérêt pour toutes les activités de l’entreprise, afin de pouvoir dialoguer avec différents interlocuteurs (siège, marques, etc.).
• Capacité à déléguer et à contrôler, y compris à distance,
• Rigueur pour assurer le reporting commercial et financier

Nous vous invitons à nous faire parvenir votre CV sous la référence RP/DC/03/22 à recrutement@right-performances.com au plus tard le 06 avril 2022