Directeur commercial

Dans le cadre du renforcement de ses activités en Afrique Centrale, notre client, une multinationale de référence spécialisée dans les biens de consommation courante, les matériaux de construction et la quincaillerie, recherche un DIRECTEUR COMMERCIAL basé à Douala

Présente sur plusieurs marchés internationaux, l’entreprise se distingue par la diversité de son portefeuille de produits, sa forte culture de performance et son ambition de consolider durablement sa position sur les marchés de la sous-région. Le poste offre l’opportunité de piloter une stratégie commerciale à grande échelle au sein d’un groupe en pleine expansion

Missions principales

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial est responsable de la définition, de la mise en œuvre et du pilotage de la stratégie commerciale de l’entreprise dans l’ensemble de la sous-région.

À ce titre, il aura notamment pour responsabilités de :

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale régionale en cohérence avec les objectifs du groupe ;
• Développer le chiffre d’affaires et accroître les parts de marché sur les différents pays de la zone ;
• Identifier les opportunités de croissance et de développement commercial ;
• Superviser et coordonner les équipes commerciales dans les différents pays ;
• Définir les objectifs de vente et assurer le suivi des performances ;
• Développer et fidéliser les réseaux de distribution, grossistes et partenaires stratégiques ;
• Piloter les négociations commerciales avec les grands comptes et partenaires majeurs ;
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les évolutions de la demande ;
• Veiller à l’optimisation de la rentabilité commerciale ;
• Produire des reportings réguliers à la Direction Générale et formuler des recommandations stratégiques.

Profil recherché

Formation

• Bac+5 minimum en Commerce, Marketing, Gestion, Administration des Affaires ou tout diplôme équivalent ;
• Une formation complémentaire en management stratégique ou en développement commercial serait un atout.

Expérience

• Au moins 10 années d’expérience professionnelle dans des fonctions commerciales à responsabilité croissante ;
• Minimum 5 années à un poste de direction commerciale régionale ou multi-pays ;
• Expérience avérée dans les secteurs des biens de consommation, des matériaux de construction, de la distribution ou des produits de grande consommation ;
• Bonne connaissance des marchés d’Afrique Centrale.

Compétences requises et qualités personnelles

• Excellente maîtrise des techniques de développement commercial et de négociation ;
• Forte capacité d’élaboration et de déploiement de stratégies commerciales ;
• Solides compétences en management d’équipes multiculturelles ;
• Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et financière ;
• Excellente capacité d’analyse et de prise de décision ;
• Aptitude à travailler dans un environnement international exigeant ;
• Bonne maîtrise des outils informatiques et de reporting.

• Excellentes capacités relationnelles ;
• Forte capacité d’adaptation ;
• Intégrité et sens élevé des responsabilités.

Si vous croyez être à la hauteur de ce défi, alors n’hésitez pas de nous envoyer votre candidature (CV) à : recrutement@right-performances.com avec comme objet DIRECTEUR COMMERCIAL au plus tard le 08 juillet 2026