A PROPOS DE L’ENTREPRISE

Notre client est un leader dans la production et la distribution de produits alimentaires au Cameroun et dans la sous-région l’Afrique Centrale. Depuis plus de 20 ans il s’est engagé pour la sécurité alimentaire dans la sous-région Afrique Centrale travers à l’innovation, la qualité et la disponibilité de ses produits. Pour soutenir développement commercial, nous l’accompagnons dans le processus de recrutement de son DIRECTEUR COMMERCIAL pour l’ensemble de ses entités  prêt à s’engager pour les valeurs de travail et d’intégrité qui constituent les principaux piliers de sa croissance 

MISSION DU POSTE

LE DIRECTEUR COMMERCIAL GROUPE aura la charge de mettre en œuvre et de coordonner la politique commerciale pour l’ensemble des entreprises du Groupe ainsi que toutes les activités qui concourent au développement et à la performance économique des entreprises du Groupe.

ACTIVITES PRINCIPALES

Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau national

• Définir et animer le projet commercial en cohérence avec le projet d’entreprise ;
• Communiquer et veiller à la diffusion de l’information auprès des directeurs ou responsables ;
• Mettre en œuvre des plans d’action (commercial, merchandising) au niveau national, en lien avec la direction commerciale marketing du Groupe ;
• Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie d’implantation de nouveaux points de vente.

Suivi de l’exploitation commerciale

• Assurer l’organisation de l’activité et de l’exploitation commerciale des points de vente sur son territoire (approvisionnements, stocks, références et quantités, personnel, équipements…) dans le respect de la législation commerciale et des procédures internes de l’entreprise ;
• Préparer les projets de budget par région, les soumettre pour validation à la direction générale ;
• Assurer le suivi des budgets.

Analyse économique, suivi et développement de la performance

• Analyser les indicateurs de rentabilité par région (niveau et évolution des ventes, du chiffre d’affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité) ;
• Consolider, analyser et présenter les résultats ;
• Concevoir des plans d’action adaptés en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés au niveau national.

Appui au développement commercial

• Définir, suivre et animer les projets de développement commercial, en lien avec le Directeur Marketing et Commercial du Groupe.
• Préparer et suivre les projets d’ouverture de nouveaux points de vente, selon la stratégie commerciale définie : préparation et suivi des opérations en lien avec les services centraux et régionaux (directeurs ou responsables du développement, responsables travaux, direction financière, etc.) ;
• Accompagner le développement des points de vente existants ;
• Elaborer des plans d’action spécifiques en lien avec les responsables de régions, en phase d’ouverture, d’extension ou de relocalisation ;
• Assurer le lien avec les autorités ou organismes extérieurs locaux et représenter les intérêts de l’entreprise vis-à-vis de ces partenaires.

RH et Développement des carrières

• Participer à des recrutements afin de s’assurer de la qualité du recrutement du personnel de ventes ;
• Identifier les besoins en formation, en assurer le suivi et même la formation des équipes ;
• Renforcer les capacités de la force de vente à travers un coaching permanent.

Supply Chain

• Valider les commandes en nature et en quantité ;
• Indiquer les priorités de dédouanement en fonction des stocks disponibles, de la demande et de la vitesse de vente des produits ;
• Suivre l’activité d’exportation et donner son accord sur la politique marketing et les prix pratiqués.

Finance et comptabilité

• Travailler en collaboration avec le contrôle de gestion pour toute évaluation sur la rentabilité des activités commerciales ;
• Doit être informé des résultats d’audit dans chaque région afin d’évaluer l’opérationnalité de la procédure en place et envisager des améliorations ;
• Participer à l’assainissement des comptes clients et des comptes des commerciaux

PROFIL

• Niveau académique : Bac + 4/5 en Commerce, Vente et Distribution
• Formation et/ou qualification complémentaires : Ecole de commerce ou de gestion, Master économie, gestion, commerce, marketing…
• Expérience professionnelle : 10 minimum dont 05 à un poste de management et de préférence dans le secteur de la distribution de l’agro-alimentaire.
• Age minimum : 35 ans

COMPETENCES TECHNIQUES

• Excellente connaissance de la politique commerciale et merchandising de l’entreprise ;
• Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement d’un magasin, afin de pouvoir encadrer et coacher les directeurs ou responsables sur son périmètre d’intervention.
• Connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux au niveau régional (chambres consulaires, élus locaux, services des collectivités…).
• Connaissances en gestion pour réaliser un budget prévisionnel, savoir lire un compte d’exploitation.
• Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesure de la performance économique des régions.
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d’action commerciaux.
  
  

TRAITS DE PERSONNALITE

• Aptitude à manager et à coacher des équipes.
• Sens de l’animation et de la conduite de projet.
• Leadership pour coordonner et fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Curiosité et intérêt pour l’ensemble des activités de l’entreprise, afin de pouvoir dialoguer avec des interlocuteurs variés (siège, marques…).
• Rigueur pour assurer le reporting commercial et financier.
• Mobilité géographique
  
  

LOCALISATION DU POSTE : Douala

NB : Ce poste est également ouvert aux expatriés.

Merci de manifester votre candidature sous la référence RP/DCG/4/25 en envoyant votre CV et les justificatifs de votre expérience dans un dossier  à l’adresse : recrutement@right-performances.com avant le 21 Avril 2025.